Occasion : le guide pour bien vendre

1. Le juste prix

Fixez le bon prix dès le départ, en restant dans une fourchette raisonnable. Inutile de placer la barre trop haut, car un acheteur ira en priorité vers les unités les moins chères. Vous pouvez éventuellement conserver une marge de négociation.

2. Le bonne publicité

Faites savoir que votre bateau est à vendre. Utilisez tous les moyens possibles : annonces magazine et web, affichage à la capitainerie, panneau sur le bateau… Un bateau a plus de chance de se vendre s’il est présenté à terre, dans un chantier ou au ponton. Evitez de l’entreposer au fond de votre jardin ou sur un corps-mort au large. Ajoutez dans tous les cas une photo qui le mettra en valeur.

3. L’équipement adéquat

Un bateau se vendra plus facilement s’il est prêt à naviguer et bien équipé. Profitez-en pour rédiger un inventaire complet que vous remettrez aux visiteurs. Présentez les factures des différentes options et équipements. Ces derniers peuvent faire pencher la balance en votre faveur et convaincre un acheteur hésitant.

4. Un bateau propre

Briquez votre bateau ! Rien n’est plus repoussant qu’un bateau non présentable. Pensez à l’extérieur comme à l’intérieur. Bouts, aussières et défenses doivent être en bon état, l’inox sans trace de rouille, etc. Rangement obligatoire pour les équipets. Aération conseillée pour éviter les odeurs d’humidité. En plus d’offrir une impression flatteuse de votre unité, vous donnerez à l’acheteur une bonne opinion de la manière dont vous vous êtes occupé de votre bateau durant les années pendant lesquelles vous étiez propriétaire.

5. Les documents officiels

Conservez tous les documents officiels du bateau jusqu’à la vente complète et présentez-les à l’acheteur pour qu’il puisse s’assurer qu’ils conviennent bien à l’immatriculation de l’unité convoitée. Préparez éventuellement des actes de vente vierges à remplir avec l’acheteur au moment de la vente. Un modèle type est téléchargeable sur le site de L’Argus du Bateau (www.argusdubateau.fr).